江水平说他想成为客户的人生导师 他搭错线了吗？

江级装修队先施工后付款，不好不给钱；没有金刚钻，我们有300多位跟随我们89年的老大师，他们经验丰富，职业道德合格，有信心做好。

装修行业的同事，如果你还在说你的材料有多好，做工有多好，服务有多好，那你真的落伍了；你不觉得作为一个装修企业，好的材料，好的做工，好的服务应该是最基本的要求吗，你不觉得这些根本就不应该炫耀吗？

其实同行最应该做的就是做一个生活导师，把正确的生活理念渗透到装修中，传达给我们的客户。

如何理解这句话，比如我曾经写过一篇文章，什么样的布局能让老公和孩子爱回家，什么样的装修布局能传达彼此的爱；就像文章里说的，用语言传达爱，在生活中是不能长久的。而是可以用来悄悄传达东西。比如老公爱喝茶，老婆可以给老警察一个设计装修时自动烧水的茶炉。每当丈夫随手喝茶，就能感受到妻子的亲切；比如我老公在设计装修的时候，专门设计了一个可以给老婆加热的马桶。每当妻子蹲在马桶上，都能感受到丈夫传来的温度；这种以物传情的亲密情感，是最高层次装饰的精髓。谁理解透彻，谁就是生活和装饰的主人。

我们的客户大部分都是年轻人，大部分都没有这样的生活经历。他们也认为互相搂搂抱抱，做爱才是人生的真谛。作为过来人，我们不是有义务告诉他们真实的生活状态是怎样的吗？

今年，在托乐嘉，一个年轻的主人想把第二个警卫换成衣帽间，但是年轻人的父母不想要。官司打到了我身上。我这样劝年轻人。结婚后肯定会有孩子。孩子基本都会得到双方父母的帮助。大概需要三五年的时间才能有所帮助。每天都在家里吃饭住，每天上厕所都去情侣房，这样周六周日就可以睡懒觉。父母不好意思敲门，只能憋着。其实对于你来说，你只是不太懂装修，却造成了如此恶劣的后果，得不偿失。

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年轻人被我说的话说服了，立刻改变了布局。

这种生活体验，作为专业人士，并不是传达给年轻客户的。为什么他们要信任你，花很多钱给你一个新家？国内能做好装修的人很多。

现在很多年轻人装修预算不足，觉得可以找便宜的装修公司解决。大多数装修公司都说我在做，但江水平认为如果这样做没有资格赢得客户的信任，那就是客户白做。信任你；先说结果。因为缺钱做的装修，材料肯定很差，环保材料也不达标。过了五六年，门倒了，地板歪了，马桶堵了，淋浴器叠好了。瓷砖也裂开了，插座也松了。想买新电器，会因为插座不够而放弃。那时候的你，还能心安理得的活着，还是换个房间，还是只想拆了重装，不仅，

没享受到装修带来的便利，还因此让生活充满了无奈，造成了巨大的浪费。

那么我们做为专业人，做为过来人，是不是要引导客户，基础装修部分，一定要预算充足，比如水电，再布局的全，再好的材料，能超支多少呢，三两千块撑死了，但如果装修时在这块预算不足，将来你想改变都难；那些常用的必备的电器，洁具，买好点的。因为常用，就不可凑合，反而是那些贴在墙上的瓷砖，刷在墙上的乳胶漆，普通的就可以；现在很多年青业主使用芬琳漆，比普通乳胶漆贵一倍都不止，更有全部使用壁纸的，费用就更不得了；但马桶和热水器却买很差的，一定会造成生活不便的。

基础装修预算足一点，如果资金不足，家具部分就可以凑合，用旧的也可以，甚至临时的都可以，因为将来随时可以换，不耽误事。

这种装修理念才是正确的，但做为过来人专业人，我们不做提醒，年轻的客户就不一定懂。

有人可能会想，我不就是个包工头吗，何必搞的那么累，其实如果你这样定位自己，那么你平时所关注的也只是如何找到便宜的材料，如何找到工钱少的工人，如何安全的糊弄走业主；而这样想这样做的人成堆的，你将面对无穷无尽的排挤竞争，从而让自己接业务极难；业务越难接，越要精打细算，越要找更便宜的材料和工人，陷入死循环。

可当你定位自己是客户生活导师的时候，你要尽量学会如何让装修布局会说话，你要尽量的懂生活，就要关注一些高大上一点的东西，比如江水平团队就有好几个人研究日本收纳女王的书籍；好多工人懂得如何以发展的眼光看待装修布局；这样的话自己能力得到提升，团队能力也得到提升，客户得到了帮助，就会认可我们，就会介绍更多的客户给我们，就会说我们好；良性循环，这就是江水平越做越好的原因之一。

所以请同行们跟我学，不要只安于做个包工头，来做客户的生活导师吧。