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江水平最初的动力是什么?

发表时间:2021-03-15 15:37:15  作者:宿迁装修公司  阅读:93
 

看了张小龙的演讲,久久不能平静。想想这14年的风风雨雨,我坚持的是什么,我当初的动力是什么,是什么让我始终如一,是什么让我的企业14年稳步失败。

记得2005年10月收到第一单的时候,很多装修兄弟教我怎么偷工减料多赚钱,怎么不着痕迹的骗客户的钱,我都断然拒绝了,我的理由也不神圣。我说,你毁了自己的名声,站在另一个地方的路边也是大事。你有本事,到处混吃。我没有技术。如果你砸了一个又一个地方,我这辈子都不会想了。

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如果我这么说,我自然也会这么做。那时候我进木工板用的是141绿板,木匠们都爱干我的活。卖材料的老板对客户夸我的时候,眼神里充满了自信和真实。就算工人跟我争,也没人敢说我在材料上投机取巧。

可能有人会觉得我在吹牛。其实有一点可以证明,就是我从2005年开始在宿迁装修互联网,一直做到今天。不仅没有倒闭,反而越来越红火。这是最好的证明。普通人你可以忽悠一段时间,但忽悠不了那么多年。

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第一次出物质事故,是吉林省卢水河的一批板子。顾客发现是假货。当时刚开始做这个生意,货源不稳定,没有鉴别能力。幸运的是,我没有任何投机取巧的心,善后工作也很难处理。我向工商局告了商家。最后商家找了辆车把板子拖回来,换上好板子。客户一路跟着我,看到我真的是受害者,看到我真的很担心假材料,我更加相信我了。

2010年,我的金牛水管突然爆了。我找到了一份工作。他们拒绝承认。这不是一个好产品。开始了漫长的问责之路,找到了当时的总代理。将军辈说这个人的货不是那里进口的。他们无权管理它。我在宿迁找到了金牛的办公室。他们不能说实话。我把产品拿到宿迁质监局,交了鉴定费,写了投诉。

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商家才慌神,开始给我赔礼道歉,希望我别再追究,原来他们是从外省市串货的,就那么一批,却给抓住了。商家不但赔了我钱,也给所有安装完的客户更换管件。

以前的房门是后场定制,我花的钱是最高等级的,商家保证是百分之九十木方填充,但我一直不能完全放心里边到底是什么填充的,我不想含糊,就临时多定了一樘门,现场劈开,发现里边竟然是蜂窝纸填充,我发了很大的火,也带来了工商局人处理,最后这个商家赔了一大笔钱,我换了更靠谱的商家。

这样严格把关材料的事件还有很多,每次处理都让材料商出一大瓶子血,后来,就没人敢跟我动材料念头了。现在我做大了,集中在一个地方拿材料,材料商们更加不敢有丝毫差池,怕我这大客户恼怒换了门庭。

以前在研究用材的时候,有那聪明人建议我用稍差一点的,一点也不耽误做,客户也看不出来,比如奥松板,市场有八十一块的国产品牌,有一百九一块的进口顶级奥松板,每张差价一百一十元,我们每年最少用掉一万张,一百万的钱就这么没了,客户其实也不知道。

装修牵涉的材料很多很多,每一种材料都比别人好一点点的话,那是要用大笔的真金白银支撑的。

前阵子团队管理人员上马了墙固项目,开会时我问为什么上这个,能给客户带来什么好处,管理人员说,别的公司都在上,五颜六色的客户看着也像那么回事。我问,这个墙固能代替乳胶漆前批腻子那遍胶吗,回答是代替不了,没别的好处,就是能阻止一下墙上的灰尘四处飞。

这墙固五元一平米,每家差不多要多花一千块左右,成本不超过一百,利润很大,如果一年做一千家,就有接近一百万的利润。

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可我坚决砍掉了,不允许上马这种似是而非的项目黑客户钱。

我看到过很多讲企业营销的人说,企业不把赚钱当第一目标就是耍流氓。

我不禁哑然失笑,我给江水平团队客服以及全国加盟商培训时候就明确告诉过大家,一旦把钱放在第一目标,所作所为一定偏差到十万八千里,钱只是事情做好后的结果,不是第一追求目标,事情做好了,钱自然就来,丝毫不爽。

我在外人面前装作高大上,给自己贴一层道德标签,其实我知道,我所有的行为,都源于我要赚长久的钱,而不是赚一时的钱,年青时候穷怕了,刻骨铭心,所以恐惧某天生意倒闭还要从头再来,我输不起,所以必须求稳。

文章标题:江水平最初的动力是什么?

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客户对我们的评价

德***离-来自宿迁装修的客户

宿迁柚趣家装的业界口碑不错,在宿迁地区也还是有一定的影响力的,是比较成熟的宿迁装修公司。

他们的装修团队都是江水平装修队出来的,装修技术都是一流的,把我家装修的非常满意。

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宿迁柚趣家装的设计施工都非常满意,公司有着丰富的装修经验,老板认真负责的管理团队,方案和价格都很合理,以后会推荐给需要装修的朋友的。

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非常好,个人认为柚趣家装在宿迁装修公司口碑最好,不会夸大其词的来欺骗客户,会明确的把装修的材料报价列明清单,有严格的施工步骤,对施工队伍的管理也是非常严格的,而且先装修后付款,这对于我们需要装修的客户来说也是非常好的保障。

众***行-来自宿迁家装的客户

之前并不知道宿迁装修公司哪家好,后来发现宿迁柚趣家装在宿迁装修公司前十强名单中,这点是宿迁装修行业都公认的,因此我选择了他们家装修,果然名不虚传!只能用靠谱、专业、一流等词汇来形容!

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