当你听说物美价廉时 你应该仔细观察
一个家装项目,设计师5个剥皮点,业务员5个剥皮点,工程经理3个剥皮点,主管2个剥皮点,项目经理15个剥皮点,公司广告费15个点,办公费用,展会人员工资等。还有10分老板凭良心收拾自己的腰包,加起来50多分。单个价格10万元的装修工程,5万元给其他人。
这是大型装修公司最常见的比例,有的还不止这个。甚至不到一半的钱落在工人和材料上。如果没有特殊的方式,是不可能完成高质量的项目的。
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这些大公司的解决方案是什么?首先是提高单价。我见过很多大公司报价,有的比我们贵一倍。二是定制属于自己公司品牌的材料。这种材料的出厂价不高,但是可以高价卖给客户,因为市场上没有对比。三是增加物品。一般来说,增加项目是项目经理的行为,公司拿不到,但一定是客户买单。第四项是没有底线的拆迁改造。比如有的公司把别墅各层分布的主电箱全部拆下来送回一楼,再从一楼穿起来;有些设计师把客户家里所有可拆卸和不可拆卸的部分都拆下来。第五项是回扣,一般是补贴设计师,数量不小。
这样,7788年运营后,公司虽然提了高点,但也能保证工人和材料不是很差;但是客户白交了太多钱。
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在这一点上,江水平装修队改变了传统模式,老板和工人之间没项目经理,也就不会无缘无故多付出去十五个点,这个点老板取,也就是江水平装修队的老板只抵得上大公司的一个项目经理的提点,但项目经理是纯落的,江水平却要开支所有人员工资以及广告费用,开销售后,中途返工,工伤,税务等等开支,落到老板手里的,顶多七个点。
所以江水平才有八十五个点用在材料和工人工资上边,根本不需要耍任何花招,不需要客户多掏任何无谓的钱,却保证了质量,因为钱投入的足。
我们乳胶漆的基础墙固是宁扬牌(可升级为百德无醛胶水);我们的奥松板是用纯澳大利亚进口板材,比大部分公司用的国产品牌贵一倍;我们工人干活,总比其他公司多几道手续,比如做大衣柜,靠近门口的边缘一定会多加一层板;石膏板吊顶,一定是用自攻螺丝一个一个拧上去,而不是像别人那样用气钉枪啪啪啪打上去。
我们虽然费工不少,但吊顶万年牢,不会整个塌下来;我们贴地砖上墙,不但用纯粘合剂贴,还会预先在瓷砖背后打背胶,晒凉一天以后再贴,让空谷掉砖离我们远远的。
所以我从来不对外说江水平性价比高,我只说江水平价格确实挺贵的,就像鲁迅杂文里描述的,我做一只跳蚤好了,不管三七二十一,上去就咬一口,倒是来的爽利;我不愿意学蚊子,不但要吸你血,还要哼哼唧唧述说吸你血的正当性。
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