当你听说物美价廉时 你应该仔细观察

一个家装项目，设计师5个剥皮点，业务员5个剥皮点，工程经理3个剥皮点，主管2个剥皮点，项目经理15个剥皮点，公司广告费15个点，办公费用，展会人员工资等。还有10分老板凭良心收拾自己的腰包，加起来50多分。单个价格10万元的装修工程，5万元给其他人。

这是大型装修公司最常见的比例，有的还不止这个。甚至不到一半的钱落在工人和材料上。如果没有特殊的方式，是不可能完成高质量的项目的。

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这些大公司的解决方案是什么？首先是提高单价。我见过很多大公司报价，有的比我们贵一倍。二是定制属于自己公司品牌的材料。这种材料的出厂价不高，但是可以高价卖给客户，因为市场上没有对比。三是增加物品。一般来说，增加项目是项目经理的行为，公司拿不到，但一定是客户买单。第四项是没有底线的拆迁改造。比如有的公司把别墅各层分布的主电箱全部拆下来送回一楼，再从一楼穿起来；有些设计师把客户家里所有可拆卸和不可拆卸的部分都拆下来。第五项是回扣，一般是补贴设计师，数量不小。

这样，7788年运营后，公司虽然提了高点，但也能保证工人和材料不是很差；但是客户白交了太多钱。

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在这一点上，江水平装修队改变了传统模式，老板和工人之间没项目经理，也就不会无缘无故多付出去十五个点，这个点老板取，也就是江水平装修队的老板只抵得上大公司的一个项目经理的提点，但项目经理是纯落的，江水平却要开支所有人员工资以及广告费用，开销售后，中途返工，工伤，税务等等开支，落到老板手里的，顶多七个点。

所以江水平才有八十五个点用在材料和工人工资上边，根本不需要耍任何花招，不需要客户多掏任何无谓的钱，却保证了质量，因为钱投入的足。

我们乳胶漆的基础墙固是宁扬牌（可升级为百德无醛胶水）；我们的奥松板是用纯澳大利亚进口板材，比大部分公司用的国产品牌贵一倍；我们工人干活，总比其他公司多几道手续，比如做大衣柜，靠近门口的边缘一定会多加一层板；石膏板吊顶，一定是用自攻螺丝一个一个拧上去，而不是像别人那样用气钉枪啪啪啪打上去。

我们虽然费工不少，但吊顶万年牢，不会整个塌下来；我们贴地砖上墙，不但用纯粘合剂贴，还会预先在瓷砖背后打背胶，晒凉一天以后再贴，让空谷掉砖离我们远远的。

所以我从来不对外说江水平性价比高，我只说江水平价格确实挺贵的，就像鲁迅杂文里描述的，我做一只跳蚤好了，不管三七二十一，上去就咬一口，倒是来的爽利；我不愿意学蚊子，不但要吸你血，还要哼哼唧唧述说吸你血的正当性。