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河流横向装饰报价体系的形成

发表时间:2021-03-15 15:41:12  作者:宿迁装修公司  阅读:48
 

江水平的第一个报价来自一家名为古北的装修公司。单价很高,很难签单,但是我不懂,我就傻傻的把属于项目经理、工程经理、设计师的分砍掉了20%左右,然后开始用。

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一开始工人根本不买。工作结束后,他们让工人们去做。听了你的披露,他们开出了价格。这些工作你付了多少钱?

这让我很沮丧。我告诉他们这肯定不行。你可以和我做个交易。怎么才能和客户讲价?每次见客户都要带着你吗?

就算熟悉,也能做个价,所以这个报价不正规,也不会有科学标准。我要求大家跟着平方米走。记得那时候砌砖用的是一平米20元,180元一平米,乳胶漆八平米。

工人没报过这么多,习惯了,就开始难受,但我不想强迫我用单报。用久了就知道好处了,因为根本不需要估算,每个物品的价格都是提前放在那里的,往往最后得到的钱比他们估算的还要多。

【插播一条】看了这篇文章的用户还看了:办公楼装修休息区设计注意事项

从那以后,江河的横向装修改变了工人的报价方式,与我给客户报价的价格格式一致,便于价格的微调。

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这个价格用了半年多了。我发现虽然是装修公司带出来的,但是成分比较混乱,有的项目极高,有的项目赔钱。也许他们很迷茫,也许他们真的很迷茫。我决定凭经验自己报价。

当时我的两班倒是有经验的。我专门留出一天的工作,集中在某个施工现场,准备了酒和菜,一起算出了成本核算。

比如贴瓷砖,当时工人工资20元一平米,20元一袋的水泥可以贴3.5平米,也就是一平米的水泥调到6元;然后就是胶水,破布,楼上费,加起来一笔勾销3块钱。加起来29元;加上我老板的提成,当时是20%,现在是15%。大约六美元。普通瓷砖加在一起价格是每平方米35元。

-serif; font-size: 16px; white-space: normal;”>比如打大衣柜,卧室六平米的衣柜。连隔板带边板六张木工板,那时候用120元一张的,就是720元的木工板或者杉木板钱。背板两张,80元一张,两张160元。这就是八百八十元。木工的工钱抽屉一般做两个,材料钱含糊算150元,是一个工那时候按照200元算,连抽屉三个工,600元。加起来1630元。加上我的提点百分之20,总共一个六平米柜子1950元左右,也就是大衣柜那时候的每平米报价大约在320元左右。

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每一项都是这样构成的,非常清晰。从此就开始按照这样的报价执行。客户越来越认可。

因为不管行业内人怎么批判我们,却很少有人说我们价格贵;客户不管如何说我们价格高,我们知道只要想保证一定的质量,这个价格是底线,不能破的。

价格体系每个人都非常清晰,面对客户时候也是非常笃定,根本没有虚开高价然后给客户砍着玩的现象。

随着时间的推移,工人的工钱每年都在长,材料也在长,很多公司价格乱套了,而江水平这边因为有科学的价格核算,清楚知道哪一块该怎么长。

所以十年前的水电报价就是单线五块钱一米,现在十年过去了,也只是长了一块钱,水管那时候四十元一米,十年来也就只长了十块钱。而且还是因为换了伟星这样的好管材。

所以当别的公司胡乱涨价的时候,江水平这边稳如泰山,就和很多人拉开了距离。业务量迅猛增加。

每年的年底,工人都会聚会在一起,私下商议涨价,但是有些跟我久的工人直接就说,咱们的方案虽然好,但是老板那肯定过不去。

比如去年,张军他们要求把乳胶漆长三元,白色混油长十元。几乎管理人员以及工人全都同意了,报到我这里来审核,全部被我骂了一顿,也全部心服口服。

我是这样说的:

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   你觉得价格虚长上来了,心里爽了,可是客户不来签约了,一个活都没有,你长的这个价格有啥用呢。不用多,你每年有个把月没活干,再高的价格都给拉低了。

再者说了,你们手艺如果真好,态度如果真好,还怕赚不到钱吗,有特殊要求愿意加钱做特殊活的人很多,你们有单后才可以进行二次细推荐啊。

然后大家都默不作声了,价格没涨起来。

所以,江水平团队本着慢涨价的策略,本着科学预算法,直到今天,客户的回报率证明了我们的策略是对的。

附现在报价表

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文章标题:河流横向装饰报价体系的形成

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客户对我们的评价

德***离-来自宿迁装修的客户

宿迁柚趣家装的业界口碑不错,在宿迁地区也还是有一定的影响力的,是比较成熟的宿迁装修公司。

他们的装修团队都是江水平装修队出来的,装修技术都是一流的,把我家装修的非常满意。

晨***果-来自宿迁装潢的客户

宿迁柚趣家装的设计施工都非常满意,公司有着丰富的装修经验,老板认真负责的管理团队,方案和价格都很合理,以后会推荐给需要装修的朋友的。

宿迁装修公司口碑哪家好,推荐大家选择柚趣家装!

岩***付-来自宿迁装饰的客户

非常好,个人认为柚趣家装在宿迁装修公司口碑最好,不会夸大其词的来欺骗客户,会明确的把装修的材料报价列明清单,有严格的施工步骤,对施工队伍的管理也是非常严格的,而且先装修后付款,这对于我们需要装修的客户来说也是非常好的保障。

众***行-来自宿迁家装的客户

之前并不知道宿迁装修公司哪家好,后来发现宿迁柚趣家装在宿迁装修公司前十强名单中,这点是宿迁装修行业都公认的,因此我选择了他们家装修,果然名不虚传!只能用靠谱、专业、一流等词汇来形容!

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